<aside> 💬 La mission de Wino : démocratiser l’accès aux technologies pour les commerçants de proximité dans une démarche humaine.

</aside>

Wino est spécialisé dans le développement d'une suite d'outils (SaaS) de vente et de gestion à destination des petits et moyens commerçants : fromagers, cavistes, épiciers etc.

Nous offrons l'opportunité aux commerçants de mettre en œuvre des stratégies de vente omni-canales, de maîtriser une gestion tendant à se complexifier et de se développer intelligemment pour faire le poids dans un environnement de plus en plus concurrentiel. Nous équipons 600 magasins à travers la France et souhaitons poursuivre notre développement sur notre marché de prédilection : les caves mais également chez les épiceries, les magasins de producteur, les torréfacteurs et fromageries. Nous démarrons des partenariats ambitieux comme par exemple avec la Fédération des épiciers de France, Yavin, ou encore Le Monde de l’Épicerie Fine.

Travailler chez Wino

Rejoindre notre équipe

Nous sommes à la recherche d'un nouveau commercial pour un poste de Sales Development Representative.

Le pôle commercial est aujourd'hui animé par Benjamin (cofondateur et directeur commercial). Il construit la stratégie commerciale et accompagne son équipe pour le développement commercial de Wino auprès des commerçants indépendants et des grands comptes. Vous travaillerez quotidiennement avec les Account Executive de l’entreprise.

Les missions

Ta mission principale sera de sourcer et générer un maximum d’opportunités commerciales pour l’équipe commercial en qualifiant des prospects correspondant à la cible de Wino

Vous serez en charge de :

• Alimenter la base de nouveaux prospects en créant des listes enrichies ;
• Identifier et contacter à distance les commerçants ciblés. Vous devrez être force de proposition et créatif sur les campagnes de prospection à mener (cold call, emails, social selling, terrain) :
• Qualifier et convaincre les prospects. Vous devrez pouvoir analyser les besoins et enjeux des commerçants (vente, comptabilité, gestion de stock etc.), identifier leurs points de frictions et les convaincre de la proposition de valeur de la solution pour ouvrir des opportunités (rendez-vous de démonstration) ;
• Obtenir des contacts et prendre des rendez-vous de démonstration dans le cadre des salons auxquels Wino participe (Les Épicures, WineParis etc.) ;
• Faire avancer les leads issus du nurturing dans le funnel de vente avant le rendez-vous de démonstration ;
• S’assurer d’avoir une base de contact enrichie et de qualité sur le CRM ;
• Suivre et communiquer vos performances au travers d’un suivi hebdomadaire en équipe et en one-to-one ;
• Vous collaborerez aussi avec les équipes Customer Success, Marketing et Produit pour partager des retours terrain et aider Wino à se développer.