<aside> 💬 La mission de Wino : démocratiser l’accès aux technologies pour les commerçants de proximité dans une démarche humaine.

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Wino est spécialisé dans le développement d'une suite d'outils (SaaS) de vente et de gestion à destination des petits et moyens commerçants : fromagers, cavistes, épiciers etc.

Nous offrons l'opportunité aux commerçants de mettre en œuvre des stratégies de vente omni-canales, de maîtriser une gestion tendant à se complexifier et de se développer intelligemment pour faire le poids dans un environnement de plus en plus concurrentiel. Nous équipons 600 magasins à travers la France et souhaitons poursuivre notre développement sur notre marché de prédilection : les caves mais également chez les épiceries, les magasins de producteur, les torréfacteurs et fromageries. Nous démarrons des partenariats ambitieux comme par exemple avec la Fédération des épiciers de France, Yavin, ou encore Le Monde de l’Épicerie Fine.

Travailler chez Wino

Rejoindre notre équipe

Nous sommes à la recherche d'un nouveau commercial pour un poste de commercial 360 / business developer.

Le pôle commercial est aujourd'hui animé par Benjamin (cofondateur et directeur commercial). Il construit la stratégie commerciale et accompagne son équipe pour le développement commercial de Wino auprès des commerçants indépendants et des grands comptes. Vous travaillerez quotidiennement avec notre commercial SDR et l’équipe marketing en charge de la génération de leads.

Les missions

En tant que commercial 360, vous serez responsable de l’ensemble du processus de vente, incluant :

Vous serez en charge de :

• Identifier et contacter de nouveaux prospects en créant des listes enrichies. Vous devrez être force de proposition et créatif sur les campagnes de prospection à mener (cold call, emails, social selling, terrain) :
• Qualifier et convaincre les prospects. Vous devrez pouvoir analyser les besoins et enjeux des commerçants (vente, comptabilité, gestion de stock etc.), identifier leurs points de frictions et les convaincre de la proposition de valeur de la solution pour ouvrir des opportunités (rendez-vous de démonstration) ;
• Participer aux salons professionnels pour contacter des prospects et générer des rendez-vous ;
• Réaliser des démonstrations de notre logiciel en visioconférence ou en physique avec une phase découverte maîtrisée ;
• Rédiger les propositions commerciales, les négocier jusqu’au closing ;
• Effectuer un suivi complet des prospects depuis le CRM et mettre à jour ses informations afin de piloter efficacement vos activités commerciales ;
• Suivre et communiquer vos performances au travers d’un suivi hebdomadaire en équipe et en one-to-one ;